(VietNamNet) - Từ tháng 7 đến hết năm 2006, BitDefender đang thực hiện một chiến lược tiếp cận thị trường Việt Nam bằng cách hỗ trợ gói phần mềm bảo mật với mức giá OEM chỉ xấp xỉ 30% giá gốc. Cùng kết hợp với các doanh nghiệp bán máy tính nội địa, giải pháp phần mềm chống virus giá rẻ (có bản quyền) này sẽ mang lại nhiều lợi ích lâu dài cho người sử dụng, giải quyết phần nào vấn nạn an ninh mạng đang hoành hành như hiện nay.

Nâng cao ý thức sử dụng phần mềm anti-virus có bản quyền

Đại diện BitDefender cho biết đây là mục đích lớn của họ trong việc hỗ trợ mức giá OEM "đặc biệt" cho riêng thị trường Việt Nam.

OEM là hình thức bán phần mềm bản gốc cài đặt sẵn trong sản phẩm mới. BitDefender đã kết hợp với các nhà phân phối máy tính để bán gói phần mềm bảo mật BitDefender Standard (gói phần mềm bảo mật thông tin, bao gồm cả antivirus, spyware, firewall...) với mức giá chỉ xấp xỉ 30% giá bán tại các thị trường khác. Với thỏa thuận sau đó các doanh nghiệp bán máy tính này sẽ cài đặt sẵn vào máy tính tặng cho người dùng khi mua máy PC mới.

Chiến lược này là một hoạt động ủng hộ tháng bản quyền (nhân việc luật sở hữu trí tuệ của Việt Nam được thực thi) và sẽ kéo dài ít nhất đến hết năm 2006.

Nhìn nhận một cách thẳng thắn, các doanh nghiệp nước ngoài khi đầu tư bất cứ hoạt động, chiến lược gì vào thị trường Việt Nam đều nhằm vào mục đích kinh doanh. Tuy nhiên, chiến lược bán gói phần mềm bảo mật của BitDefender với mức giá hỗ trợ đặc biệt cho riêng thị trường Việt Nam là một hoạt động khá thiết thực, mang lại giá trị lâu dài cho người dùng. Bản thân các doanh nghiệp cung cấp máy tính cũng sẽ được lợi từ chiến lược này, nhờ giảm tỉ lệ máy tính hỏng hóc, lỗi phần mềm phải bảo hành, sửa chữa do virus phá hoại.

Ông Lê Ngọc Quang - giám đốc công ty ViaMi - đại diện cho BitDefender tại Việt Nam cho biết, theo các điều tra thăm dò, gần như 100% người dùng tại Việt Nam đều có cài đặt các phần mềm antivirus cho máy tính của mình, tuy nhiên có tới 97% trong số đó vẫn bị nhiễm virus mỗi năm.

Lý do chủ yếu, theo ông Quang là do đại đa số là do người dùng đều sử dụng các phần mềm không có bản quyền (bao gồm cả hệ điều hành, phần mềm văn phòng hoặc chính phần mềm antivirus).

Ông Quang nói: "Để có được mức giá hỗ trợ đặc biệt theo chế độ OEM với các gói phần mềm antivirus hoàn toàn có bản quyền của BitDefender, chúng tôi đã phải cố gắng đàm phán hàng chục lần, chứng minh cho họ thấy tiềm năng của thị trường Việt Nam là rất lớn, và việc "hy sinh" lợi nhuận bước đầu với mức giá "vừa bán vừa cho" sẽ mang lại lợi ích lâu dài."

Ông Quang giải thích thêm: "Sử dụng phần mềm chống virus có bản quyền mang lại sự an toàn cho người dùng hơn rất nhiều các phần mềm crack, nhất là tính năng update hàng giờ. Nếu bán ra với giá rẻ, đưa sản phẩm đến tận tay người dùng, chỉ sau một thời gian sử dụng và nhìn thấy hiệu quả, người dùng Việt Nam sẽ nhận thấy lợi ích khi dùng các phần mềm có bản quyền."

Nếu quả vậy, thì mức giá dưới 10 USD cũng xứng đáng để các nhà cung cấp máy tính Việt Nam bỏ ra vì lợi ích của người sử dụng.

Mong sự hưởng ứng từ các nhà cung cấp dịch vụ

Ông Lê Ngọc Quang - giám đốc ViaMi - cho biết chiến lược bán PM diệt virus BitDefender có bản quyền với mức giá hỗ trợ ít nhất sẽ kéo dài hết năm 2006.

Tuy nhiên, sau khi công bố các chiến lược trên, đại diện BitDefender cho biết họ mới chỉ bán được tổng cộng hơn 5 ngàn bản. Cũng chỉ có ba công ty bán máy tính ở ba miền, gồm Trần Anh ở Hà Nội, Phong Vũ Computer ở Sài Gòn và Công ty Điện tử Huế ở miền Trung. Mỗi doanh nghiệp trên mới mua khoảng hơn 1 ngàn bản.

Đại diện Trần Anh Computer cho biết, nhiều người dùng hiện nay vẫn chưa có cái nhìn đúng đắn về việc sử dụng phần mềm có bản quyền, khi đi mua máy tính, thay vì vui mừng nhận được quà khuyến mãi là một phần mềm chống virus có bản quyền cài đặt sẵn trong máy, nhiều người đòi đổi lấy loại hình khuyến mãi khác là một con chuột, bàn phím hoặc thẻ nhớ USB.

"Họ nói, phần mềm chống virus chúng tôi down bản crack trên mạng lúc nào chả có" - Đại diện Trần Anh cười buồn - "Chúng tôi có cảm giác, người dùng khi thấy phần mềm được cho không, chẳng cần suy nghĩ đã cho ngay rằng giá trị của phần mềm đó chắc rất thấp."

Nhiều chuyên gia về IT ở Việt Nam, khi nói về vấn đề này, đều cho rằng sự kết hợp giữa BitDefender với các doanh nghiệp bán máy tính Việt Nam tặng gói phần mềm bảo mật thông tin trong sản phẩm máy tính trước khi bán ra, là một sự kết hợp mang lại nhiều giá trị cho người dùng.

Họ cũng hy vọng kế hoạch sẽ được nhân rộng thành một động thái tích cực hơn về tôn trọng bản quyền của các nhà cung cấp dịch vụ hoặc bán sản phẩm khác ở thị trường Việt Nam.

Đại diện Trần Anh Computer cho biết, việc họ chấp nhận mua một sản phẩm bảo mật có bản quyền cài sẵn vào máy cho người dùng, lợi ích trước mắt đối với họ cũng là rất lớn, vì chắc chắn sẽ giảm thiểu được số lượng  máy bảo hành. Trần Anh cho biết hơn 70 % số lượng máy bảo hành là do lỗi phần mềm, đa số là bị virus.

Nhưng công bằng mà nói, việc cài đặt một phần mềm antivirus có bản quyền lên một hệ điều hành không bản quyền, cũng chưa thể đạt được hiệu quả bảo mật cao.

Vì thế nhiều người hy vọng, khi một nhà cung cấp như BitDefender đã có những động thái tích cực với thị trường Việt Nam, sẽ chỉ là hoạt động tiên phong lôi kéo các nhà cung cấp dịch vụ và bán sản phẩm khác tạo nên lên một đợt sóng hỗ trợ người dùng máy tính trong nước tiếp cận thói quen tôn trọng bản quyền. Cụ thể, đó là việc giúp họ tiếp cận các sản phẩm có bản quyền với một mức giá hợp lý với thu nhập.

Đơn vị bán máy tính Trần Anh ở Hà Nội cho biết, trước đó họ cũng đã liên hệ với Microsoft để có được mức hỗ trợ giá OEM với sản phẩm hệ điều hành Việt hóa có bản quyền (Windows XP Starter Edition Vietnamese), cài đặt sẵn khi bán máy tính mới cho người dùng, nhưng số lượng cũng chưa nhiều.

Trở lại với chiến lược bán sản phẩm an toàn thông tin OEM với mức giá hỗ trợ đặc biệt của BitDefender, ông Lê Ngọc Quang cho biết, từ tháng 7, sau khi đã bán hơn 5 ngàn bản Standard 9.0 có bản quyền cho các doanh nghiệp bán máy tính ở Việt Nam, hiện tại BitDefender đang đưa ra bản 10.0 và tiếp tục hỗ trợ với hình thức cũ, chiến lược hỗ trợ giá này sẽ kéo dài ít nhất đến hết năm 2006.

• Thế Phong

Ý kiến của bạn: